采购25问，你离高手还有多远？（下篇）
我们在采购实战中会遇到各种各样的问题需要处理，今天小易就把它们分成25个问题，逐一讨论解决，构成一个”采购实战大全“，更多问题可以留言提出哦
14.是否只由采购人员来担负评选供应商的责任？
15.评选厂商有哪些客观标准？
评选厂商的客观标准包括一般经营状况、制造、技术、财务状况、品管能力及管理制度。
16.为什么合格厂商尚须加以分类、分级？
分级是将各类的合格厂商按其能力划分等级，分级的目的是防止厂商大小通吃，配合采购的需求，选择适当的厂商。
17.询价的对象是否愈多愈好？
18.对于组合式的产品，应采取何种议价技巧？
应以"化整为零"的议价技巧：
请能供应完整产品的厂商提供报价单，但是报价单中必须将各项组件分开报价；
依各供应商的报价单，找出总价最低者，订为将来成交价格的上限；
另请其它专业厂商(不能提供完整产品者)就单项组件提出报价；
从所有厂商的报价单中，包括提供完整产品及单项组件者，将各单项组件的最低价挑选出来；
将前述各单项组件的最低价格加起来，得到的总和订为将来成交价格的下限；
依据第二项的上限，及第五项的下限，将来的成交价格介于上、下限之间。不过，下限只是各单项组件价格的总和，须加计组合费用、测试费用等，所以最低的总值应略高于下限。
19.为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格？
造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不合理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失；
造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方成本暴涨；
20.为什么买方不可轻易表露购买意愿？
买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势，买方还可采取"若即若离"的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。
若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格迅速成交；若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。21.对供应商的报价不敢贸然议价时应如何处理？
请供应商公开成本资料，然后加上合理的利润来计算价格。就成本而言，须将成本逐项查对，最主要是把供应商可能灌水的项目加以剔除或削减；就利润而言，由于各行各业的情形不尽相同，因此很难有一定的标准，另外还得看交易金额大小而定，供应商利润通常会随交易金额的扩大而降低。
22.为什么供应商经常不能如期交货？
超过产能或制造能力不足；
转包不善；
缺乏责任感；
制造过程或品质不良；
材料欠缺；
报价错误或价格太低；
23.造成交货延迟的原因有哪些是买方的责任？
购运时间不足；
规格临时变更；
生产计划不正确；
紧急订购；
选错订购对象；
催货不积极；
未能及时供应材料或模具；
技术指导不周；
遇有低价订购；
24.如何才能确保供应商如期交货？
制订合理的购运时间；
销售、生产及采购单位加强联系；
期中稽催，驻厂查验；
准备替代来源；
加重违约罚则；
25.如何做好验收工作？
主要是点收数量和检验品质：
确认供应商，物料来自何处，有无错误或混乱；
确定送到日期与验收日期；
确定物料的名称与品质；
清点数量；
通知验收结果；
处理短损；
退还不合格物品；
处理包装材料；
对已验收存储的物品加以标识；
阻容感都缺成这样，让小易几千位采购的小伙伴都非常头疼，对比以上25问，你距离高级采购还有几步路要走？
编辑：admin 最后修改时间：2018-05-10
