LED产业低迷，2016年铝电解电容厂商的破局之道
2015年LED产业深陷价格战，利润持续下滑，且产能过剩，企业普遍面临生存大挑战，对于铝电解电容行业来说亦是特别困难的一年，大部分企业处于低增长或负增长的困境。
电解厂商在逆境中前行
作为国内照明用铝电解电容前三甲的福建云星电子有限公司同样也不能独善其身，“2015年云星出货量增加超过25%，销售额增长不到5%，市场价格下降超过15%以上，营业利润下降超过30%；LED整体价格下降太快，我们只能通过量的增长，以减低价格下降对公司营运业绩的不利影响。”云星总经理陈正华在接受阿拉丁新闻中心采访时如是说。
云星电子总经理陈正华
另外传统LED行业产品价格已接近透明，但LED竞争激烈，价格下降仍存在可能。而元器件特别是铝电解电容下降的空间有限，“2015年电解价格调整弧度之大，许多电解材料厂商已无利可图，大部分电解厂商在成本计算时，已把材料厂商的成本都给核算进去了。”陈正华道出了电解厂商的无奈境况，同时他也强调，“材料成本的深度挖掘已走到尽头，在没有新的商业模式之前，再调整价格就是以牺牲品质为基础的调整，这将对行业的发展产生不利影响。”
为配合LED价格下降的成本需求，云星在2016年推出了GS系列产品。GS系列电容定义是小体积、寿命3000～5000小时的产品，主要针对广东地区性价比要求较高的LED客户。另外，云星亦明确市场要向高端制造发展的趋势，推出了贴片式铝电解电容，解决部分高端客户对于机器贴片生产的要求，即机器自动化。“这两款产品是云星在2016年战略性的产品，从高端市场到低端通用市场，扩大公司产品的覆盖范围。”陈正华介绍。
固态电解是未来发展方向
传统液态铝电解电容的寿命短板一直备受诟病，特性优良的固态电解顺势推出，其使用特性及寿命远高于普通液态铝电解电容，能优化新型高端线路设计中的大部分应用要求。
“这一产品将是铝电解电容未来发展的方向，市场前景广阔，但从目前的技术来看，固态电容要替代液态铝电解电容还有很长的路要走。”陈正华分析，一是由于固态电解电压的应用范围仍然局限于中低压，高压在技术层面仍然有很长的路要走；二是液态铝电解电容技术成熟，可满足大部分市场的要求，且成本优势明显，特别是对于普通照明市场，铝电解电容的成本优势无可动摇。
陈正华表示，云星电子推出固态电解是要从技术上紧跟市场步伐，将云星产品切入到高端市场需求。降低固定电解成本、提高电压应用范围将是云星电子后续研发的重要方向。
值得注意的是，去年后半年线性IC市场热度明显增加，部分企业推出无电解电容的产品，有逐步“侵蚀”传统电源市场之势，对于电解电容企业提出极大的挑战。对此，陈正华认为现在无电解的线性IC方案技术上仅局限于低功率、窄电压线路，涉及面有限，高功率或宽电压线路电解仍然不可或缺，而且从成本的角度考量，采用电解方案的线路设计更加经济，成熟。
“当然线性IC的技术仍在发展之中，更大范围取代原有线路设计方案有很大的空间。”陈正华直言，作为元器件厂商，这一发展动态的主动权不在我们手里。
问及云星是否会推出与之相抗衡的产品，陈正华表示：“铝电解电容是被动元器件，不存在与线路设计方案抗衡的可能，只能说我们会寻找新的市场增长点。铝电解电容的应用范围广泛，我们还有很多领域没有涉及，而以云星现有的体量来讲，还有更广阔的发展空间。”
稳中求进 发力高端电源市场
近两年企业纷纷走上新三板上市的快车道，希冀借资本之力增强企业自身的竞争力。而陈正华表示云星目前并没有考虑新三板上市，他分析道：“一、同行业新三板上市融资情况不理想，随着这两年行情变化较大，企业本身业绩增长困难，上市后而背负沉重的业绩压力，不利于实业的发展；二、云星始终坚持实业发展，坚持稳中求进，公司所有的战略均避免激进。这几年公司业务增长很快，工厂规模不断扩大，但我们所有的新增投资都是在财务状况非常宽松的情况下分步进行，以小步快跑的方式增长，所以稳中有进，这是公司的基本战略。”
云星一直坚持稳中求进的战略思路，并在8年来致力于照明用铝电解电容器研发与制造，实现快速增长，在照明用的铝电解电容占一席之地。云星的成功，不仅是在产品技术的优势，还有市场、服务等重要因素：一是市场方面，云星始终坚持“同质价格最优、同价格质量最好”的性价比路线。这几年照明市场价格变动很大，但云星始终通过成本调控，尽最大限度配合市场的价格调整；
二是公司的市场人员有足够的权限保持对价格及质量敏感度，能最快时间作出市场策略的反应；
三是服务，云星始终保持交货服务时间是在同行业内最短，技术服务24小时到客户现场。“云星的客户没有因为质量、价格、服务而出现中断合作的现象，只有云星在不断扩大我们对客户的影响力。”
此外品牌亦是企业能立足于行业的必要因素，云星多年来始终把重点放在技术及管理上面，品牌积累则是靠用户口碑相传为主，陈正华坦言云星在2015年前并没有做过任何形式的广告或营销推广，而是在互联网经济的带动下尝试性地投入了部分广告及推广活动，并由此获得了新的市场对于云星品牌的认知。“2016年是云星的品牌推广年，我们将会通过市场上一些有影响力专业论坛、展会、或客户交流会的推广云星品牌。”
最后，陈正华表示，2016年云星的利润点将仍然集中在照明市场，特别是LED领域，高端的工程照明或工业电源市场是我们的重点，通过贴片电解、固态电解的推广，切入高端电源市场，以寻求新的利润增长点。
编辑：admin 最后修改时间：2017-09-05
